10 minutos · una historia · cero recorrido de módulos
De oportunidad nueva a decisión defendible.
Este recorrido muestra el valor en el orden en que lo vive un comprador: descubrir qué importa, entender requisitos, decidir si perseguir, demostrar evidencia, preparar la respuesta y medir ROI.
Recorrido de compra
Siete pasos con una prueba concreta en cada uno.
No es necesario enseñar todas las pantallas. Cada paso abre directamente la evidencia que sostiene el mensaje comercial.
- 0100:00–01:15Abrir prueba →
Qué apareció y por qué importa
¿Qué oportunidad necesita atención hoy?
Command Center con prioridad, fecha límite, valor representado y siguiente acción.
La IA prioriza y explica; una persona decide qué revisar. - 0201:15–02:30Abrir prueba →
Requisitos con procedencia
¿Qué exige realmente la oportunidad?
Extracción revisable con citas, datos desconocidos y conflictos visibles.
Los hechos materiales requieren revisión humana antes de convertirse en evidencia aceptada. - 0302:30–04:00Abrir prueba →
Go / No-Go defendible
¿Vale la pena perseguirla?
Ajuste explicable, requisitos obligatorios, bloqueos y decisión humana separada de la recomendación.
La recomendación nunca modifica la decisión material. - 0404:00–05:20Abrir prueba →
Demuestra antes de afirmar
¿Qué evidencia sostiene cada claim?
Evidence Vault y Evidence Graph conectan requisito, evidencia, afirmación y riesgo.
La IA no aprueba capacidades ni evidencia. - 0505:20–06:50Abrir prueba →
Readiness antes de responder
¿Qué impide entregar una respuesta defendible?
Matriz de preparación, tareas, cumplimiento y riesgos antes del paquete final.
Legal, comercial y aprobación final permanecen humanas. - 0606:50–08:20Abrir prueba →
IA dentro del workflow
¿Cómo sabemos qué hizo la IA y con qué confianza?
Nueve agentes supervisados con entradas, salidas, evidencia, confianza, coste, latencia y evaluaciones visibles.
Sin autoridad de envío, firma, negociación, precio final o comunicación con el comprador. - 0708:20–10:00Abrir prueba →
ROI y siguiente paso comercial
¿Cómo probamos valor sin inventar resultados?
Instrumentación de piloto para tiempo, calidad, esfuerzo evitado y reutilización, con un modelo de entrada y expansión.
Los datos sintéticos no cuentan como ROI y el precio sigue siendo hipótesis hasta validación real.
Cierre del demo
No vender “más IA”. Vender una decisión más rápida y defendible.
El siguiente paso recomendado es un piloto instrumentado con una oportunidad real, métricas acordadas y autoridad humana explícita.